Главная Город в лицах

Город в лицах

вернуться к списку

23 октябрь 2018

Представители «Казино Сочи» и «Лиги ставок»: Нелегальные букмекеры уйдут в прошлое

Заместитель генерального менеджера «Казино Сочи» Дмитрий Анфиногенов и заместитель генерального директора букмекерской компании «Лига ставок» Александр Егоров рассказали в студии Города+, как на экономике страны сказался чемпионат мира по футболу, почему нелегальный бизнес необходимо искоренять и какую выгоду приносят России казино и ставки на спорт.


Новый выпуск программы «Главный+» смотрите на нашем сайте или Youtube-канале

- Дмитрий, Александр, вы оба – участники форума Sport Leaders Global Forum, на котором представители бизнеса общаются с представителями спорта. Для чего, по вашему мнению, бизнесу нужен спорт?

А.: - Для компании «Лига ставок» это уже второй форум, и это неспроста. Почему мы стали участвовать во второй раз? Потому что в прошлом году букмекеры в лице «Лиги ставок» стали непосредственными участниками всей спортивной индустрии, которая завязана и на телезрителях, и непосредственно на спортсменах, и на организациях, и, конечно, на спонсорах. Я напомню, если кто не знает, что в прошлом году был принят закон. В соответствии с ним букмекеры теперь осуществляют целевые отчисления в пользу спортивных федераций и профессиональных спортивных лиг, которые являются организаторами мероприятий, на которых принимаются ставки букмекерами. Таким образом, можно говорить, что букмекеры стали субъектом большой спортивной отрасли, внося посильный вклад своими средствами, которые они собирают с помощью пари болельщиков.

Д.: - Ну, если говорить о казино, у нас все проще. Мы ведем оффлайн-бизнес, локально находимся в Сочи и интегрированы, можно сказать, в южную спортивную столицу. И, конечно, мы замешаны на эмоциях, которые испытывают болельщики и люди, приходящие к нам с целью поиграть, провести время в казино, на наших мероприятиях, концертах. Благодаря этому мы интегрируемся во все события, которые проходят на базе Сочи, и во всевозможные события, которые проходят, в том числе, сегодня в Санкт-Петербурге.

- У вас разные отрасли, но в рамках форума вы участники одной секции о наиболее успешных коммерческих активациях. Что будете рассказывать?

Д.: - У нас была очень хорошая, масштабная, глобальная активация в чемпионат мира по футболу. И завтра мы будем детально рассказывать о том профите, который мы вынесли из этого мероприятия, как мы смогли его монетизировать конкретно для себя, локально находясь в Сочи. Мы делали хороший глобальный проект, который называется «Играй с нами». Как вы знаете, не все матчи прошли в Сочи, и в дневное время были трансляции из других городов. Так сложилось веками, что основное время активности казино – ночь. Но нам удалось повысить посещаемость в дневное время, увеличить приток гостей, которые приходили посмотреть трансляции и поболеть. Плюс в Сочи проходили матчи, то есть мы увеличили географию гостей. Бывшие в недавнем прошлом звезды нашего футбола приходили к нам и общались с гостями. Была возможность пообщаться напрямую со звездами прошлых лет. Буквально на Евро, например, Роман Широков еще выступал, но во время трансляций встретился с нашими гостями, рассказал свое видение, профессиональную точку зрения на футбол. Для обычных болельщиков, которые просто отдыхают, выиграл – значит, молодец, проиграл – плохой. А здесь была возможность в каких-то тонкостях разобраться. Хорошим примером был матч, который проходил у нас – Россия-Уругвай. Наша сборная на огромном подъеме победила в первых двух играх, а в последней игре так неудачно выступила. А наши гости помогали болельщикам разбираться, чтобы уйти от разговоров: «Ааа, все понятно, как обычно!». Это и повысило общую культуру посетителей, и, конечно, дало ощутимую монетизацию в денежном эквиваленте.

А.: - «Лига ставок», конечно, тоже будет затронута. Сейчас идет самый крупный спортивный форум ближайших лет. Во время чемпионата мира у нас было такое уникальное предложение – проект «Твоя игра», который был представлен на федеральном Первом канале. Выходил он непосредственно перед трансляциями, в перерывах и после трансляций. Такой развлекательный контент, который включал  возможность прогнозирования событий с привлечением известных, популярных людей. «Лига ставок» выступила партнером этого проекта. Параллельно на специализированном интернет-сайте был запущен такой же конкурс прогнозов, где каждый болельщик мог принять участие в прогнозировании, проявить свою интуицию на предсказании результатов этих спортивных матчей. Проект очень интересный. Есть интересные показатели, которых с помощью этого проекта нам удалось достичь. Это, если мы говорим про интерактивные ставки, количество новых зарегистрированных пользователей, количество платежей, которые они осуществили, количество пари, которые они заключили. Конечно, во время проведения чемпионата мира был существенный скачок.

- То есть эмоция играет большую роль?

- Интерес, эмоция. Как мы наблюдали, в чемпионат мира была вовлечена очень широкая аудитория. 35% всех, кто смотрел, были женщины. То есть мы говорим о большой вовлеченности всего нашего населения в это мероприятие. Естественно, это косвенно отразилось и на нашей деятельности, потому что все мы смотрим матчи, мы хотим поспорить, мы все что-то предсказываем, между собой спорим на кухне, в офисе. Это можно сделать профессионально и еще, возможно, монетизировать свой спор, и мы как раз такую услугу предлагаем. Показатели вовлеченности аудитории во время чемпионата мира были очень хорошие. И я расскажу на форуме, как эффект после чемпионата мира отражается на нашей дальнейшей деятельности. Потому что та аудитория, которая пришла к нам во время чемпионата мира, конечно, вся не останется. Такие люди вовлекаются событийно, когда проводятся какие-то мероприятия. Но какая-то часть остается и будет на постоянной основе заключать пари, спорить. Потому что главное в нашем деле – это спор.

- Какую конкретно пользу спорту приносит букмекерский бизнес?

- Как я сказал в самом начале, конкретно все выражается в деньгах. В прошлом году, еще раз повторю, был принят закон, который обязал букмекеров делать целевые отчисления в спортивные федерации. 5% от дохода мы отчисляем.

- Кому они идут?

- Мы заключаем соглашения с теми российскими спортивными федерациями или профессиональными лигами, которые являются инициаторами событий, и принимаем ставки на эти события. Соответственно, с полученного дохода, а доход – это принятые ставки минус выплаченный выигрыш, – мы платим 5% и направляем в соответствующий субъект профессионального спорта. А уже этот субъект распределяет. Это определено на законодательном уровне, пропорции 80 на 20. 80% полученных средств от всех букмекеров идут на профессиональный спорт, 20% – на детский и юношеский массовый спорт. Вот вкратце, как распределяются целевые отчисления от букмекеров. Опять же, чтобы вы понимали, у нас есть минимальная планка, которую мы должны платить. Это в квартал минимум 15 млн рублей. Если не набираем столько за 5% – все равно платим 15 млн рублей. То есть 60 млн рублей в год получают федерации. Вместе с этим проектом целевых отчислений был также принят законопроект, который позволил букмекерам более широко быть представленными в телевизионных трансляциях и на других рекламных платформах. Ранее можно было размещать информацию о букмекерах только в пунктах приема ставок, где осуществляется непосредственно заключение пари с букмекером. Теперь стало возможно размещаться на спортивных аренах, сооружениях, на форме спортсменов, также добавились интернет, электронные СМИ, которые специализируются на спортивной информации. И вот как раз это дало возможность заключать большие спонсорские контракты с профессиональными спортивными лигами, которые дают возможность проводить соревнования. Непосредственно «Лига ставок» на тот момент стала генеральным партнером российской футбольной премьер-лиги чемпионата России по футболу. Как мы знаем, в этом году она сделала ребрендинг, теперь мы – генеральный партнер российской премьер-лиги. В том же году «Лига», мы этим очень гордимся, стала спонсором сборной России по хоккею, наших олимпийских чемпионов. В статусе такого партнерства уже достигнуты такие большие результаты. И конечно, не будем забывать, что та реклама, которая покупается букмекерами во время спортивных трансляций, дает возможность трансляции всех интересных событий.

- Дмитрий, у вас же совершенно другая ситуация. «Казино Сочи» является частью программы «Наследие объектов Олимпиады».

Д.: - Все верно. Олимпиада оставила огромное инфраструктурное наследие в Сочи, мы должны сказать спасибо всей стране, мы провели глобальное мероприятие. Чемпионат мира стал вторым событием. И вся инфраструктура, которая была реализована в Сочи к тому моменту, – это уровень достаточно высокого европейского, североамериканского или азиатского курорта, реализованного на базе Сочи. Бывший медиацентр, где ваши коллеги работали и передавали картинку на весь мир, наша компания полностью реконструировала. Мы сделали самый глобальный проект на данный момент на континенте, за исключением Макао в азиатской части. «Казино Сочи» является знаковым локальным местом притяжения. Больше 33 тысяч квадратных метров. И это место создало новый туристический поток для Сочи в целом. Вообще Сочи после Олимпиады растет каждый год, но этот рост был, например, в 3%, а за 2018 год с открытием казино мы очень хорошо насытили межсезонье, такие месяцы, как апрель, май, октябрь, ноябрь. Это даты проведения наших первых крупномасштабных покерных турниров. И Сочи вырос на 10%, почти 6 млн человек посетило его только в авиасообщении и порядка 8 млн туристов приехало всего. Поэтому мы рассчитываем на то, что с будущего года мы еще увеличим количество прямых рейсов авиасообщения. У нас географически в двух часах полета находится Израиль – самый ближайший миллионник.

- То есть вы привлекаете и иностранцев, это уже международная работа?

- Вообще весь проект «Казино Сочи» мы рассчитывали на поток людей. Поток людей не может дать, например, Сочи с достаточно низким по среднеевропейским стандартам населением в 300 тысяч человек. Краснодар, который стал миллионником, – тоже недостаточное количество, потому что там же есть все социальные слои населения, то есть не факт, что весь миллион человек активно будет нас посещать. А ближайшим миллионником к нам является Стамбул. Час с небольшим лету, 16 миллионов человек, которые активно путешествуют. Именно с целью игры в год из Турции путешествует порядка миллиона человек. Вокруг Сочи достаточно локально расположены Турция, Израиль, Иран, чуть дальше идут Узбекистан и Казахстан. Это все в рамках двух часов полета. Иран, Эмираты чуть дальше. Это все страны, в которых запрещена игорная деятельность и которые ищут себе место для развлечения, сейчас, после чемпионата мира у них появилась возможность прилетать в Сочи с послаблением визового режима. С наличием Fun-ID и паспорта болельщика, гости могут приезжать без визы. Когда мы реализовывали этот проект, мы, конечно, сильно рассчитывали на турецкий рынок. Но определенные отношения, которые сложились в 16 году, буквально накануне старта нашего проекта, оказались не в пользу нашего бизнеса, потому что у нас появился дополнительный барьер – визовый режим, которого с Турцией раньше не существовало. И, хотя наше государство везде использует принцип зеркальности, он по-прежнему не существует в обратную сторону.

- Политические риски меняются.

- Вы знаете, недавние инциденты, которые произошли, например, в разладе с Израилем, очень сильно могут на нас повлиять. Мы развернулись, начали переориентироваться в сторону Израиля, у нас 8 раз в неделю летают самолеты, а на следующую весну уже подписан контракт на 24 рейса в неделю. То есть можно будет практически, как из Москвы в Питер, улететь.

- Александр, а как меняется букмекерский бизнес с технологической точки зрения? Учитесь чему-либо каждый год?

А.: - Конечно, растем. Как и любые другие динамично развивающиеся современные отрасли, мы уходим в цифру, в диджитал, в онлайн. Стоит упомянуть, что ставки в интернете, онлайн-ставки, или как они называются формально, интерактивные ставки, на легальном уровне стали доступны только с 2016 года. «Лига ставок» – компания, которая приняла первую интерактивную ставку. Сейчас, конечно, таких компаний намного больше. Конечно, рынок, если говорить именно о технологическом развитии, идет в сторону онлайн, мобильных приложений и сайтов. Если говорить в целом, как рынок развивается, то тут стоит обратить внимание, что до сих пор еще широко не решен вопрос доступа к так называемым офшорным букмекерам. Это теневой сектор букмекерства, который, к сожалению, до сих пор присутствует.

- Вы заинтересованы, чтобы там был порядок?

- В этом заинтересованы мы, заинтересовано государство, потому что оно не получает с этого налогов, и заинтересованы сами игроки. Клиент, который заключает пари с нелегальными фирмами, не имеет там никаких гарантий. Им просто могут не выплатить выигрыш, у них нет никаких гарантий. Легальный рынок, который сейчас есть, растет, но в основном за счет того, что теневой сокращается, улучшаются условия на легальном уровне, и идет миграция игроков, которые переходят из офшорных в легальные букмекерские конторы.

- Как примерно оцениваете потенциал роста за счет ликвидации серой зоны?

- Если грубо сделать оценку, то где-то 70% сейчас находится в теневом секторе и 30% в легальном. Вот и считайте. Прийти к полным показателям будет достаточно сложно, какой-то процент останется. Задача, которая ставится и государством, – чтобы он в течение ближайших пяти лет стал минимальным, меньше 1%. Потому что это и целевые отчисления, и целая цепочка заинтересованных лиц и субъектов.

- Дмитрий, а «Казино Сочи» расширяется?

Д.: - Да, мы реализуем новые проекты в рамках локальной игорной зоны «Красная Поляна». И уже 4 января мы запускаем наш новый проект на соседнем курорте. Если «Казино Сочи» сейчас интегрировано в курорт «Горки город», то мы сейчас идем на курорт «Роза Хутор». Наш проект под названием «Бумеранг» – это будет заведение нового формата. Оно будет не менее роскошное и шикарное, чем предыдущие наши заведения, но более дорогое и динамичное, в духе «Розы Хутор». Если отойти от прогнозирования к бизнес-планам, которые мы себе построили, мы планируем реализовать в течение пяти лет несколько крупных и масштабных проектов именно в локальной зоне, в Сочи. Мы развиваемся в этом регионе, мы сюда пришли всерьез и надолго, и нам бы хотелось иметь, как и всем, хорошую прогнозируемую налоговую политику, чтобы она не менялась хотя бы на протяжении пяти-десяти лет. Чтобы законы не менялись каждый год. Потому что мы, принимая на себя обязательства, идем в какую-то окупаемость, допустим, пятилетнюю, а через год у нас меняется налоговая база, например, и мы уходим в десять лет окупаемости. А мы уже заявили, что мы планируем реализовывать какие-то проекты. И в том числе увеличивать международную притягательность.

- И последний вопрос, одинаковый для обоих. Какую роль уделяете аналитике в бизнесе?

А.: - Очень большую. Учитывая, что наш бизнес уходит в цифровую среду, bigdata – это инструмент, с которым все работают, различные системы, управление лояльностями и так далее. Этому уделяется повышенное внимание, и не только у нас. А так как мы – неотъемлемая часть многих процессов, мы тоже не стоим в стороне. Опять же, мы участвуем и в таких форумах, как Sport Leaders Global Forum, и в различных других выставках, обмениваемся опытом с коллегами. Берем их продукты, предлагаем какие-то свои решения.

Д.: - Тут не надо быть большим знатоком, надо только понимать, что аналитика в казино существует двух видов. Это аналитика всей игры в целом, то есть поведения игрока внутри заведения. Ну а вторая аналитика – ключевая, это внешняя аналитика, в народе называемая маркетингом. Мы уделяем большое внимание нашему маркетингу, продвижению, узнаваемости нашего бренда. Мы можем интегрироваться во многие проекты, в том числе проводящиеся на базе Сочи, потому что для нас это первоочередное. И все федеральные, и международные, и спортивные, и неспортивные события, и деловые активности мы стараемся проводить на нашей площадке. В первую очередь, у нас идет маркетинг, который дает хорошие, классические, крепкие результаты. У нас больше 600 тысяч гостей за эти 18 месяцев. Мы понимаем, что 10% всего потока, посещающего Сочи, заходит к нам в казино. И та часть, которая прилетает именно с целью игры, тоже растет, от месяца к месяцу мы это наблюдаем. Мы видим портрет своего гостя, знаем среднюю ставку, знаем самые азартные регионы нашей страны и мира, которые нас посещают. У нас были гости из более 130 стран, поэтому мы имеем свою статистику и аналитику. И, безусловно, ведется глубокий анализ самой игры, поведения игрока. Мы работаем во всех направлениях. Мы идем к тому, чтобы нас узнавали.

Новый выпуск программы «Главный+» смотрите на нашем сайте или Youtube-канале

Текст и фото: Город+. 

Теги: Беседа

Комментарии

Нет комментариев

Для того чтобы оставить комментарий, необходимо зарегистрироваться.

наверх